2023年10月5日

白云山博士 护肤品行业发展趋势

作者 admin

美丽是一种生活态度,与年龄无关。因此,随着时代的发展,护肤和面部护理开始受到越来越多的人的关注,对相关护肤品和化妆品的需求也随之增加。那么护肤品企业将如何在未来的市场上竞争呢?脱颖而出?本期跟随白云山白博士品牌了解一下。

信息时代品牌的重要性

通过将化妆品市场拆分为不同品牌,可以针对不同需求的消费者进行精准宣传,提供更多元化的产品供应。多品牌模式还使化妆品公司能够及时为不同的客户群体制定具体的销售和营销策略。而多品牌还有一个更重要的战略作用,那就是可以规避单一品牌带来的业务集中和市场波动的风险。这也是多品牌策略在化妆品市场竞争中更受欢迎的原因。

国产化妆品品牌的崛起

虽然目前化妆品市场的主导权仍在国际品牌手中,但预计2022年至2026年,国产品牌的市场规模将不可逆转地增长。再加上化妆品研发成本投入的增加公司,相信在不久的将来,可以在化妆品市场上遇到国际品牌。化妆品企业也在积极布局海外市场,通过并购拓展海外业务。此外化妆品 品牌,随着我​​国消费结构升级和城市化进程的深入,消费者对高档化妆品的购买力必然呈上升趋势。在强大的供应链、加大研发投入和品牌优势的影响下,

专注研发

现阶段,中国消费者的喜好与功能、品质趋于一致,体现在抗衰老、嫩肤的需求上。因此,宫小美也在研发过程中投入更多资源,为消费者提供更多优质选择。

与消费者建立更牢固的联系

由于消费需求的增长和去中心化,传统的流通方式无法更紧密地连接消费需求与市场的关系。因此,一些高端化妆品筋企业开始建立直销模式化妆品 品牌,增加品牌与消费者之间的信息流通。因此,如何有效建立线上线下渠道的模式,将是众多化妆品企业在发展过程中面临的一大难题。全渠道的发展无疑是化妆品企业长远发展的保障。

互联网时代的影响

得益于互联网技术的蓬勃发展,为满足中国消费者的数字化体验需求,包括化妆品在内的诸多行业都面临着数字化转型的困境。宫晓梅认为,数字化转型其实就是整个化妆品供应链的转型。具体措施包括精准生产、灵活采购、个性化运营、数字化推广。从而使企业达到提升消费者体验和降低成本两大目的。

(晋升)

市场过于细分,获客周期短,生育率下降,消费者教育缺失,孕妇专用护肤品开发受阻且漫长。

随着个性化、多元化消费需求的兴起,美妆行业的细分化趋势越来越明显。小镇青年、老年群体等细分群体成为品牌获客的新目标。当品牌试图通过细分化和专业化来抢占新的消费阵地时,母婴市场的母婴群体并未引起广泛关注。

据中国商业研究院发布的《2017-2022年中国孕妇护肤品行业前景调查及投融资策略研究报告》显示,2012年中国孕妇护肤品市场规模仅为10亿元。 2017年,市场规模增至22亿元。预计到2022年将达到47亿元。在细分品类中,这样的市场规模并不小。

随着消费意愿更强、消费观念更前卫的95后、00后女性进入孕产期,母婴市场不再局限于婴儿经济。与过去的传统妈妈相比,新一代年轻妈妈爱宝宝胜过爱自己。

母婴消费新“孕期”趋势——2020年孕妇“精致消费”研究报告》显示,孕妈们的护理水平不断提升。好转,60%的妈妈在孕期怀孕。她们会在孕期使用特殊的护肤品,近50%的妈妈会在孕期化妆。

孕妇的消费潜力似乎正在显现。那么,这个非常垂直的细分市场是未来的机会市场吗?

特殊需求推动孕妇化妆品市场

“新妈妈‘孕期特殊使用’的意识逐渐增强,产品安全对于孕妈妈来说也尤为重要。专业背书强烈,孕妇专用护肤品是一款能有效解决孕妈焦虑的产品。”怀孕的妈妈们。” 日本一家专业孕产品牌的工作人员张彤说。

基于安全考虑,孕妇护肤品中应避免使用一些功能性强的成分、对羟基苯甲酸酯类防腐剂、香精、滑石粉等。之前市面上很多孕妇护肤品都是基础护肤系列。

然而,在从怀孕到分娩的过程中,除了对新生活的甜蜜期待之外,孕妇的皮肤也出现了一系列特殊的变化,包括色素沉着、皮肤纹理的变化以及妊娠纹的出现。

● 色素沉着、

这与雌激素、黑色素和类黄酮升高有关。尽管色素变化通常会随着分娩后激素水平的下降而自发消退,但大多数都不会完全恢复。皮肤科医生一般建议使用纯物理广谱防晒霜来预防和延缓的发作。

● 敏感肌肤

“怀孕后,体内的雌孕激素会增加孕妇化妆品品牌,免疫系统也会发生变化。再加上生活习惯和生活习惯的改变,很多孕妈妈都会变得严重出油。” 张彤说道。怀孕期间的油性皮肤是由激素水平的波动引起的。除了油性皮肤,一些孕妇还可能出现皮肤敏感、干燥、瘙痒等问题。

● 妊娠纹

妊娠纹是由于孕妇体重增加、腹部增大、皮肤真皮层弹性纤维断裂等原因导致皮肤真皮层弹性纤维断裂形成的紫红色线状条纹。有些准妈妈会担心妊娠纹,甚至会产生焦虑。

然而,有妊娠纹的孕妇比例高达90%,小红书上妊娠纹相关笔记的数量已达12W+。

△ 小红书截图

虽然目前尚不清楚妊娠纹出现后是否能根除,但通过油帮助增强皮肤弹性的早期预防妊娠纹方案受到消费者的追捧。几乎所有的母婴品牌和母婴品牌都推出了减少妊娠纹的相关产品。

△ 孕油:安米尔(左)、袋鼠妈妈(中)、红色小象(右)

此外,受“颜值经济”影响,部分品牌也在推出温和安全的孕妇彩妆产品。ECdataway数据显示,2019年1-7月孕妇装市场份额为8.1%,但同比增长360.3%。

红象相关负责人表示:“95后/00后孕妈对孕期护理产品的要求更高,做好这一细分品类有利于整体品牌的提升。”

母婴品牌袋鼠妈妈首席营销官吴吞英表示:“这条赛道比较窄,但我们会去做。在常规彩妆产品中,滑石粉、对羟基苯甲酸酯等成分不适合孕妇使用。如果适用的话,它还需要更专业。” 据该品牌介绍,袋鼠妈妈的彩妆产品占整个孕妇专用彩妆市场的40%以上。

△ 孕妇专用彩妆产品:袋鼠妈妈(左)、红色小象(右)

“随着女性独立和自我意识的觉醒,美容经济不再局限于未怀孕的年轻女性,以天才和健康为导向的母婴观念不再适用于此。时代。” 张彤表示,“在各个子赛道中,母婴彩妆增长最快,可以预见,母婴彩妆领域明年很可能迎来爆发式增长,成为母婴行业的排头兵。 。”

孕妇专用护肤品面临的诸多挑战

细分赛道推出新延伸线火热,但从目前国内护肤品市场的整体情况来看,经营孕妇专用护肤品的品牌主要有:1)推出孕妇专用护肤品的品牌。孕妇:娇韵诗、FANCL等国际品牌,红象等国内母婴护理品牌;2)孕妇垂直护理品牌:如嫩芙、袋鼠妈妈、Plantism等。此外,一些护肤品标榜为“孕妇”或“孕妇”。

我们可以看到,国内的孕妇护肤品品牌并不多,甚至可以说品牌非常少。他们基本上是母婴品牌和怀孕产品品牌。品牌数量少、品种集中在一定程度上反映了母婴市场发展的困难。

1)获客周期短,产品生命周期短

对于母婴品牌来说,每个潜在客户的获客周期都很短。孕妇从怀孕到产后相当长的一段时间内只需要孕妇护肤品。怀孕结束后,对产品的需求会下降,消费者可以减少安全顾虑,选择更有效的产品。

张彤表示:“孕妈护肤品本身就是一个非常细分的市场,孕期周期相比普通护肤品的获客周期非常短,这意味着品牌需要不断的吸纳新品,这带来了对品牌的挑战。巨大的。”

“因为孕期产品的生命周期,孕妈妈只在孕期或孕后一段时间内使用孕妇护肤品。” 红象相关负责人说道。

2)市场小,营销难

与其他细分群体相比,孕妇的分布也较为分散,这也将给品牌营销和获客带来挑战。

“孕妇护肤品是一个非常小众的市场,而且客户群非常专业,很难找到合适的营销方案。现在我们找专家来播我们的产品,但都会因为这个品牌而被拒绝。太窄了。”吴屯英表示,针对分散的孕产妇人群和市场小众的传播痛点,他们将通过妈妈网、宝宝树等垂直平台进行品牌推广,作为以及抖音、小红书等APP的精准投放。通过大数据筛查瞄准孕产妇人群。

红象相关负责人表示,他们通过调研发现,母婴的购买决定很容易受到医生/育儿专家的评价推荐、产品评论区买家的评价、词条等因素的影响。亲朋好友的口碑推荐,社交平台上的小草广告。影响。因此,在制定传播策略时,他们会建立自己的种草模式,并邀请多方专家和评估平台从产品质量方面对供应链进行追溯。此外孕妇化妆品品牌,红象坚持使用DTC逆向定制逻辑,洞察消费者需求,抓住消费者痛点。

张彤认为,孕妇护肤品牌的营销传播有两个核心点:1.把握孕前人群,将品牌广告目标聚焦于孕前人群市场,强化品牌知名度,实现品牌话语权。只有这样,品牌才能保持持续高效的增长。②突破性效果广告,精准KOL投放,人群二次运营,达到传播效率。

除了获客周期短、小众市场、营销难,生育率下降的背景下,也给孕妇护肤品的开发带来了挑战。

3) 生育率下降

根据中国第七次人口普查数据,2020年新生儿人数为1200万。近年来,我国的生育率一直在下降,这也意味着孕妇的数量有所放缓。此外,随着分娩,孕妇对产妇专用护肤品的需求将迅速下降。可以说,这是一个萎缩的市场。

△2016-2020年新生儿数量持续下降(出处见水印)

红象相关负责人表示:“根据美容研究院的数据,受生育率下降的影响,孕妇的品类与整体护肤品消费群体相比,同比下降,而产妇皮肤护理的下降幅度最小。”

目标客户群增速放缓,企业获客难度加大。面对生育率下降的背景,孕妇护肤品还有增长空间吗?

对此,张彤和吴吞英表达了相同的观点:孕妇增长放缓,但细分需求持续上升。

张彤还表示,可以通过满足细分需求、扩大品类来积极应对:“细分需求不断上升,尤其是1990、1995年代出生的孕妈。对于新生妇来说,她们在孕期的各个方面都有需求。”精细化的发展,无论是护肤还是彩妆,还是头部和身体护理,都成为了他们心目中的刚需品类。因为越来越多的品牌正在通过“品类扩张”来实现增长。同时,消费在三四线城市也有巨大的升级机会。”

吴吞英认为,从营销的角度来看,这个赛道的竞争并没有那么激烈,还是一片相对蓝海。

尽管开发孕妇专用护肤品面临诸多困难,但三大品牌均表示看好这一市场。

如何拓展母婴用品品类?

拓展品类版图在子赛道的培育中尤为重要。我们将目光投向了更大的全球市场,可以发现一些国际品牌针对怀孕、预产期和产后护理,推出了相应的孕妇产品。品类扩展提供了参考方向。

1)缓解孕期反应

例如,Little Luminary 的Mindful Aromatherapy Cream、Vegan Calming Mist 和Happiness Bath Salt Set 据说可以使用香味和沐浴放松来缓解孕早期的孕吐和肌肉酸痛。Burts Bees 的腿部肿胀孕妇护腿霜据说有助于缓解腿部和足部不适,如浮肿和抽筋。

△Little Luminary 套装(左)、Burts Bees 护腿霜(右)

不过,张彤并不看好为孕妇探索特殊产品,她说:“孕吐一般从怀孕第六周开始,到怀孕三个月后逐渐消失。周期很短,是晨吐的根本原因。”疾病也是科学的。未解之谜。孕妇水肿通常是由于胎儿过大,下腔静脉受压,导致下肢回血不畅的症状。

吴吞英说:“首先,有孕期特殊护理意识的孕妈并不多。我们做了研究发现,现在国内会主动使用产妇专用产品的消费者并不多。整个孕产市场,他们用的最多的是护肤品,其次是孕油,其他品类很少用,对孕期反应有反应的产品市场非常非常小。目前我们也在做, “包括牙膏和漱口水等,但销量不会很大。所以,出于对孕妇的关心和促进母婴市场的增长,这个消费群体需要更多的教育。”

△袋鼠妈妈产妇口服套装

2)帮助分娩

当女性接近预产期时,软化子宫颈和的产品就会发挥作用。

Mountain Meadow Herbs 分娩补充剂是一种口服液体补充剂,可通过在妊娠晚期或分娩前软化子宫颈来帮助调整子宫状态并减少分娩疼痛。

△高山草本分娩补品

Good Clean Love推出了一款油,可以在产前3-4周帮助拉伸会阴和产道,增加引产机会,减少撕裂和侧切的可能性。

△Good Clean Love油

3) 产后护理

孕妇对怀孕的准备和影响不仅在怀孕的头几个月,产后护理也是一些品牌的产品开发方向。例如,Bee Maternal Organics 会阴喷雾。据官网介绍,这款喷雾采用有机成分,专为分娩引起的撕裂伤而研制,可缓解分娩的不适,促进伤口愈合。

△Bee Mother Organics会阴喷雾

Bodily推出了一套孕妇产后身体护理套装,包括会阴喷雾、浴盐、洗液瓶、充气垫、产后专用垫、便秘软化剂和高透气网眼内衣。其中,会阴喷雾剂和浴盐可以缓解产后的不适和消肿,洗瓶可以减少尿液对外阴的刺激,充气垫和专用垫可以减轻妈妈们坐着时的不适感。

△身体产后护理套装

LaVie 推出了一款母乳喂养器,通过振动和加热乳房来帮助母亲进行产后喂养,以改善乳汁流动并防止乳腺导管堵塞。

△LaVie母乳喂养器

孕妇护肤品是产妇护理竞争中更加细分的品类。品牌若想通过拓展品类来实现新的增长,可以在从孕前到产后的较长孕期周期内,提供更全面的孕产妇护理。,如缓解分娩疼痛、妊娠反应等方向要考虑。

综上所述,孕妇护肤品并不是一个可以轻易进入并盈利的市场。获客周期短、营销难、生育率下降都是这个市场的难点。不过,这也是一个容易赢得消费者青睐的市场。通过品类和营销方式的拓展,在孕妇特殊护理意识不断增强的背景下,这个市场还是有机会的。