2023年11月12日

进口 进口化妆品相关知识

作者 admin

经营进口化妆品的市场考量

因为投资门槛相对较低,回报相对较快,进入容易,品牌较多,竞争复杂。 护肤品利润空间大、个性化强,为厂家和商家提供了广阔的经营舞台。 如此一来,市场上大大小小的化妆品专卖店就会充满活力。 但由于门店综合规模有限,采取线下经营、通过招商方式获取产品是常态。 护肤品是化妆品中最重要的组成部分。 那么,作为店主,您认为在销售护肤品时,选品时什么才是触动您心的呢? 产品重要还是型号重要?

首先我需要说明的是,招商模式的很多特点是属于中国的,因为渠道和模式还不成熟。 尤其是化妆品行业,面对庞大且不规则的市场,不可避免地采取招商方式。 如今的投资洽谈会规模小、专业性强,而且场地全部在国内开放。 如果不抓住这个机会,就没有商机。

我们先来分析一下:

做化妆品,产品很重要

不是好产品却能包装出“世界品牌”的时代已经过去了。 市场在大浪中越来越清晰。 真正的产品应该是为消费群体锦上添花,而不是功亏一篑。 。 令人痛苦的是,我们很多厂家对自己产品的功效认识不足,促销卖点过于夸张。 这些其实都是不可取的。 目前,市场上主要有三种类型的产品系列。 一是成熟产品,是品牌品类。 一是功能性的,可以解决一些护肤问题。 一类是等待增长的产品。 有的是二线品牌,有的是刚刚进入市场,还有很多功效尚未被消费者认可。

经营者应根据自己的经营范围和店铺定位来选择产品。 他们可以选择更多、更全面的产品,也可以选择更少、更独特的产品。 总之,必须把握一个前提:产品必须具有向上发展的潜力。 品牌产品有品牌做法,非品牌产品也有自己的发展之路。

那么,什么样的产品才算好产品呢? 功效第一。 没有功效的护肤品只是装饰品,毫无意义。 现在功效的定义有很多,比如质量保证、可见度、时间短、对皮肤无伤害、环保等,值得注意的是,这些都是消费者比较关心的问题。 作为运营商,您还需要关心什么? 产品的促销卖点,例如:有一款刚刚进入国内的护肤品,名为“润宁”。 它是来自香港的领先护肤品牌。 材质是国标上最受欢迎的,采用顶级美容材质。 采用精制TPE制成,100%国外进口,非一次性,可反复拉扯50次以上。 它改变了普通护肤霜、乳液、液体的形态,将最初“不深入保养、不完全吸收”的护肤原则升级为2.0时代。 从用途和机理上来说,因其密封贴合、渗透深、吸收力强等特点,很快在国内流行起来。 被誉为第一家家庭SPA。 从宣传的角度,我们可以看到:优质的材质、全新的护肤理念、独特的功能、品牌力,这些都有后期增长的潜力。

当然,好的产品需要行动。 就像女人评价一个男人的时候,他一定是“潜力股”。 愿景和时间同样重要。 当然,如果操作者只是凭感觉的话,那是不行的。 有行动才有商机。

经营化妆品时,模特很重要

俗话说,外行看热闹,内行看道。 这个门口就是图案。 从市场角度来看,目前化妆品行业的营销模式包括:1.网络营销、2.专柜销售、3.自营销售、4.数据库营销。 国外化妆品品牌进入中国大陆市场,目前有两种模式:通常称为宝洁模式和以两大日化巨头为基础的欧莱雅模式。 宝洁的模式是:制造商-国内总代理-省级代理-县级代理-零售商。 该型号可经销批发。 例如:所有宝洁品牌(SK-II除外)、旁氏、强生等。 欧莱雅的模式是:国内总代理-代理(自设专柜)或国内总代理自设专柜。 一般昂贵的品牌都是这样运作的,比如:大部分欧莱雅旗下品牌、资生堂旗下品牌、CHANEL、爱茉莉旗下品牌等。

这些模型适用于您吗? 不必要! 因为这些模型都有一个前提,那就是资源必须与能力成比例。 如果你只是一个小老板,你不可能什么都说。 市场的实力不言而喻。 所以,对于模型,一定要学习并灵活应用。 好的模式就是顺势而行、顺应潮流。 您可以根据自己的实力和区域市场的特点采取行动。 例如:北京绿浩信达商贸有限公司“润宁”护肤品品牌打造的促销模式非常适合一些规模较小的经销商朋友尝试。 绿浩信达公司认为,“在当今护肤品市场产品和服务日益同质化的时代,我们仍然在学习。我们相信市场上唯一不变的就是‘变’。在变化之中,我们只希望离市场近一点,再近一点,因为只有在与时俱进的同时了解市场动态,才能抓住机遇,赢得超前思维,与合作伙伴、消费者一起赢得市场。” 因此推出4赢模式:赢在“产品链”、赢在“直通车”、赢在“会员托管”、赢在“公益推广”,每一种方法都可以单独使用,也可以联合使用。组合,非常适合市场的整体发展和拓展。 对于运营商来说,合适的就是最好的。 这需要仔细理解。

经营化妆品是一种商业活动。 对于经营者来说,利润与在业务过程中获得满足感同样重要。 产品和型号也是如此。 我们不需要在它们之间做出选择,因为它们都很重要。 。 经营者在选择经营时,只需要把握两点即可。 对于这款护肤品,你喜欢它的卖点吗? 你喜欢它的推广模式吗? 你能控制吗? 如果你能想一想,好吧,那就没有问题了。

对于市场来说,好的产品需要宣传,好的模式需要学习。