2023年11月20日

国产化妆品应走创新发展之路专家解读

作者 admin

顾客在重庆某国产化妆品购买故宫系列文创化妆品。孙开方 摄(人民摄)

据《日本经济新闻》近日报道,随着中国本土美妆品牌的崛起,在中国市场一直保持增长势头的韩国化妆品,在竞争环境中迎来了巨变。现在,中国年轻人有很强的根据流行美妆博主的推荐来选择产品的倾向。不少国产化妆品品牌也在不断提升产品质量,抢走不少消费者。

日本电视新闻此前报道称,中国制造的化妆品很受消费者欢迎。这些国产品牌的一大武器就是在线上与消费者交流互动。他们在短视频平台发布大量宣传视频,并在评论区一一解答各种问题和要求。基于细致的客户服务和对市场需求的快速把握,一些中国国产化妆品品牌得以快速发展。

中国国家统计局数据显示,2021年中国化妆品零售总额4026亿元,同比累计增长14%。中国化妆品市场潜力巨大,部分国产化妆品越来越受到中国消费者的青睐,逐渐形成了一定的竞争优势。整体来看国产化妆品,“国货”在化妆品市场的火爆主要基于以下有利条件:

一是利用新媒体销售渠道拓展新的消费群体。近年来,直播、内容电商、社交分组等新兴销售模式应运而生。这些新媒体销售渠道具有良好的用户粘性。通过分享化妆品的实际使用体验,卖家可以挖掘相关产品的社交属性,引导用户消费。凭借这种更加接地气、多元化的销售模式,国产化妆品的市场份额不断提升。

二是加快产品研发产学研结合。通过加强与医药研发机构的合作,国内部分化妆品厂商逐渐向医美护肤品行业延伸,更加关注消费者的健康体验;注重基于用户特点的产品优化,不断推出新产品、新护肤理念,满足消费者需求在产品技术方面,越来越重视独家原料和核心配方,以及国货的技术优势逐渐建立起来。

三是推进扁平化经营,灵活应对市场变化。目前,国内部分化妆品企业引入机制、灵活KPI考核、股权激励、超额利润分享等手段,优化内部管理,降低内部层次,使商业模式更加灵活,能够更快更好地应对面对瞬息万变的化妆品市场。用户需求。

四是国潮兴起,国产化妆品成为国货新品之光。近年来,中国国内消费趋势逐渐向国货靠拢。消费者对国货的情绪日益强烈,成为国内化妆品销售的助推器。

国产化妆品越来越受到消费者的青睐,是“国货”崛起的生动缩影。需要注意的是,国产化妆品在面临发展机遇的同时,也面临诸多挑战。首先,销售仍然不稳定。从电商平台发布的国内化妆品销售榜来看,近年来竞争更加激烈,上榜品牌也在不断变化。二是化妆品市场头部明显集中国产化妆品,国际品牌仍占据较高市场份额。第三,线下实体店面临发展困难。新冠肺炎疫情发生后,线下门店销售业绩受到一定影响;在线上销售模式的冲击下,线下渠道业务的拓展难度越来越大。四是出口仍处于起步阶段。国内化妆品出口量虽然取得了一些进展,但总体水平不高。我国化妆品行业进出口逆差较大,国产化妆品全球化、国际化任重道远。

在中国市场巨大的消费需求和国货意识不断提升的推动下,国产化妆品不仅注重内功打造,产业链逐渐成熟,研发管理取得长足进步,同时也注重借力外力力争把握数字经济发展大潮,搭上电商快车带动销售增长,前景看好。

展望未来,国产化妆品应坚持走创新发展之路。一方面,产品质量是国产化妆品进入世界市场的关键。我们要直面挑战,坚持以创新促发展,加大研发投入力度和资源,开发更有效的新产品,以应对不断变化的用户需求。另一方面,国产化妆品需要更加注重品牌建设,积极借鉴一些跨国品牌的全球化发展思路,打造自己的品牌美誉度。同时,可以借鉴国内市场的成功销售经验,通过国外社交媒体加大品牌宣传力度,进一步提升品牌在国际市场的影响力。

(本报记者李家宝采访整理了受访专家:浙江大学国际商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员潘鹤林)

《人民日报海外版》(2022年3月14日第12页)

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