2023年12月6日

揭秘95后女大学生化妆品消费习惯 最喜欢这类彩妆

作者 admin

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95后逐渐成为重要的消费力量,这已成为行业共识。 凯度消费者指数显示,20多岁的年轻女性是购买个人护理品的主力军。 虽然她们只占国内总人口的14.3%,但却贡献了彩妆销售额的38%。

但与引领亚洲美容市场的韩国相比,中国20多岁年轻女性的渗透率仍落后53个百分点。

当然,这种差距也意味着95后年轻群体在化妆品市场拥有可观的消费潜力,势必成为化妆品品牌需要“讨好”的生力军。 95后消费者中,大学生非常具有代表性,他们基本引领了95后年轻女性的化妆品消费主流。

近日,品观网对武汉高校部分95后女大学生进行了采访,从中我们可以一窥95后女性消费者的主要消费习惯和倾向。

接触化妆品从大学开始,校园店是一次技术启蒙

从初次接触化妆品的时间来看,很少有95后女大学生在进入大学校园之前就养成了护肤化妆的习惯。

“高中学习忙,节奏快,又住在校园里,没有时间照顾自己,别说化妆了,几乎没人注意皮肤护理。” 不少受访学生表示,第一次接触化妆品是在大学时期。

中南财经政法学院学生杨女士指出了原因:“小学时我曾偷偷玩过妈妈的化妆品,但因为学校和家长的反对,直到大学我才真正接触过化妆品。 ” 这可能是大多数爱美女孩的共同经历。 。

显然,大一是很多女生使用化妆品的启蒙期。 脱掉统一的校服,他们不再受到高中时的诸多束缚,不仅可以避免剪短发型,还开始注重面部保养和仪容仪表。

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品观网走访武汉高校圈子时,大部分受访女生表示,化妆品已经成为生活必需品。 当然,也有一些长期没有接触化妆品的同学,化妆技术和技巧都比较缺乏。 那么,他们是如何进步的呢?

毫无疑问,校园店在前期起到了很大的引导作用。

通过走访观察娇兰美妆、七分美等校园连锁店的整体布局,不难发现,他们在消费体验和BA人员配置上比普通店投入更多的精力。

这些校园店内的体验区因具有试妆功能,成为吸引刚接触化妆品的大学生进店的重要因素。 而配备齐全的BA工作人员也为进店的大学生进行了大量的产品知识和化妆技巧指导。 对于化妆品新手来说,这些指导的启蒙作用是非常明显的。

底妆的话,我最喜欢淡妆,最喜欢口红

虽然接触化妆品的时间普遍不长,但由于95后女大学生突出的学习能力和领悟能力,其认知速度和对化妆品的消费需求增长迅速。 尤其是在化妆品的消费方面。

以底妆为例。 从BB霜、CC霜,到气垫CC霜,再到定妆霜,底妆产品一直处于不断创新的状态,而这也培养了年轻消费者对于底妆产品更高的要求和期待,比如底妆产品彩妆对产品功效宣称的追求更加多元化。

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不少95后女大学生表示,创新底妆产品的不断涌现,为她们提供了更多选择和尝试的机会,这也刺激了底妆产品的多方位需求。 根据品观网对大学生各类功能性底妆偏好的统计,“轻薄”底妆排名第一,其次是具有遮瑕、保湿、持久、控油功效的底妆。

同时,品观网记者还发现,大学女生首选的底妆品牌大多是最早进入中国市场的日本、韩国进口品牌,尤其是韩国产品。 BB霜和气垫霜是最受欢迎的类别。 很多人还关心底妆的附加功能,比如防晒值、养肤作用等。

除了粉底彩妆外,口红也是1995年以后出生的大学女生消费需求旺盛的品类。

凯度消费者指数公布的数据显示,2016年我国唇妆销售额增长44%,远超快速消费品的3%和美妆品类的14%。 可见口红这一品类在市场上非常受欢迎。

在品观网采访的女大学生中,几乎所有人在化妆时都表示偏爱口红。 作为学生,淡雅的色彩成为了他们色号的首选。 当然,学生的选择意图也很大程度上依赖于网络。 相比之下,在网络上走红的热门“网红”(如大妈Sex、赞楠Sex等)最受欢迎,价格区间大多在百元以内。

在眉笔消费方面,大学生倾向于选择价格实惠的产品,不太注重品牌。 性价比是引导购买的第一因素。 在眉形方面,95后女孩的喜好也发生了很大的变化。 比如,千篇一律的平眉不再流行。 她们更注重眉形对风格和气质的改变和提升,会根据自己的脸型来选择眉形。

当然,1995年以后出生的女孩对眉妆产品的整体需求量并不大。 品观网记者在采访中发现,很少有女生经常使用眼线笔/眼线笔。 毕竟对于刚开始在校园学习化妆的新手来说,画好眼线是有一定难度的,而且需要一定的时间去练习。 因此,眼线笔并不是95后大学女生的常用产品。 眼影也是如此。 只有少数人经常使用它,但他们也倾向于使用更优雅的颜色。

不过,从另一个角度来看,这或许是校园店的一个商机。

中南财经政法大学外的校园店——三月天美容化妆品只有韩范世家的化妆后柜,但因为很多店忽视的眼妆,对店面的销量起到了一定的拉动作用。

据Marchday美容店店主介绍,由于店主亲自传授眼妆技巧,很多学生对店建立了信任,并在店里购买了其他相关产品。

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网购、代购等新采购渠道增加了对热门进口产品的需求

一些接受采访、短暂接触化妆的95后女大学生表示,化妆让她们尝到了美的“甜头”。 所以,前期很多女生为了学习化妆技巧,购买化妆品都是在一个地方,主要是实体店。

不过,随着对化妆品的了解越来越深入,购买渠道也逐渐丰富,很多女生购买化妆品的地方也在发生转移。

例如,某大学学生李女士感叹网络改变了她很多。 一开始只在屈臣氏、娇兰等CS店买生活用品。 后来,随着网购的兴起,我足不出户就可以在网上购买世界各地的品牌,尝试各种品类,所以我从线下转向了线上。

后来,代购成了她的核心采购方式。 李同学坦言:“现在我主要依靠代购,虽然价格有点贵,但由于实体店很难满足我对进口热销产品的需求,而且网购也被骗了好几次,代购已经成为目前购买化妆品的最佳方式。”

当然,由于相当一部分大学生每个月只有微薄的生活费,代购显得过于奢侈。 因此,选择这种方法的学生并不多。 相反,网上购物更受欢迎。 每个月购买化妆品的花费在200元左右的张女士说,“网购可以说是购买化妆品的唯一渠道。”

通过沟通我们可以发现,品牌齐全、价格低廉是很多大学生喜爱网购的主要原因。 难怪双十一期间,高校快递处排起的长队堪比春运期间买票的盛况。

网购和代购的兴起也让学生接触到更多进口产品。 一些1995年以后出生的大学生反映,国产产品已经不能满足他们的需求,购买进口产品的欲望越来越高。

这种消费变化使得校园周边化妆品店的产品结构发生了一些调整。 品观网接触的几家校园店,大多都在逐步引进进口产品,努力提高进口产品在销售中的比重。

丰色化妆品店位于华中师范大学校园内,是一家典型的以韩国进口产品为主的商店。 当然,THAAD危机对丰色的经营产生了或多或少的影响,但丰色仍然通过招募校园代理、提供高品质的纹眉化妆服务来努力打开生存空间。

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注重新鲜度,品牌忠诚度普遍不高

与化妆品、进口产品一样,1995年以后出生的女大学生对面膜的需求也在逐渐增加。 品观网在采访中发现,很少有大学生表示自己从未使用过面膜,可见该品类的市场潜力非同一般。

事实上,面膜近年来一直是销售热点,被业界公认为唯一可以与国际品牌竞争的品类。 数据显示,2017年以来,口罩市场份额同比增长12%,销量同比增长125%。 在此背景下,1995年以后出生的女大学生养成使用面膜的习惯也就不足为奇了。

但由于消费能力有限,1995年以后出生的女大学生可接受的面膜价格普遍较低,可接受的价格范围大多在10元/片左右。 在品牌选择上,大多以国产和日韩面膜品牌为主。

需要指出的是,95后女大学生对包括面膜在内的化妆品品牌忠诚度不高。

随着进口产品的涌入以及网络时代信息的日益透明,“爆品”的概念应运而生。 对网络信息更容易接受的95后女大学生深受爆品概念的影响,愿意尝试此类热门产品。

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95后女大学生更容易接受网络信息

“因为我尝试过很多网上流行的产品,发现有些确实很好用,而且我已经多次回购了。” 一些学生也有类似的反应。 对流行产品的追求往往使他们对同一品牌的其他产品产生兴趣。 李说,在尝试了流行的兰芝唇膜后,她转而购买兰芝睡眠面膜和隔离面膜。 隔离霜和气垫产品,逐渐成为兰芝品牌的铁杆粉丝。

当然,由于新鲜感也是95后大学生的共同追求,像李这样的“死忠粉”并不多。 另一位冯同学告诉评观网:“我没有喜欢的化妆品品牌,也很少有固定回购的产品,而是经常在网上购买热门新品,轮流使用。” 从购买不同品牌的BB霜,到购买CC霜,再到购买现在流行的彩妆霜,可见其“焦躁”的购物习惯。

其实,从中也可以看出,无论是品牌还是门店,年轻顾客忠诚度的问题都是非常值得关注的。 只有增加与年轻客群的互动,强化年轻客群的粘性,以年轻客群为主的品牌和门店才能获得稳定发展。

接受品观网采访的多位校园店经理表示,会员制度一直是店面维护客户关系的重要组成部分,并且正在不断完善。 许多学生顾客和店主已经成为朋友。

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95后女大学生购买化妆品更注重什么?

总结以上内容,我们不难发现,以95后女大学生为代表的年轻女性的消费品味很难把控。 那么,她们在购买化妆品时更注重哪些方面呢?

1、更加关注价格,价格是影响大学生购买的重要权衡点。 一个品牌或者店铺想要和大学生做生意,价格首先要亲民。

对此,丰色化妆品店店主张丽丽表示,虽然所售产品全部为韩国进口,但在介绍品牌时,除了品牌美誉度外,最重要的是价格。 满足大学生的价格需求是丰色生存的关键。 。

2、期待更适合自己的进口产品,进口产品的需求已成趋势。 95后女大学生不再满足于只消费国货,追求新奇、新奇的体验成为她们尝试更多进口产品的出发点。 在受访的几家校园店中,进口产品已成为提升竞争力的重要手段。

3、更加注重彩妆的投入。 95后女大学生大多追随潮流,更喜欢表达自己,彩妆的色彩感可以满足她们直观自我表达的需求。 虽然校园周边终端门店彩妆占比相对有限,但整体有所提升。

4.更愿意尝试不同的购买渠道。 化妆品新购买渠道的兴起和流行首先体现在年轻人身上。 95后女大学生对尝试不同的购物方式充满兴趣。 在品观网的调查过程中,不少同学表示也尝试过后来出现的微信购物平台和APP购物平台。