2024年1月20日

争议化妆品店能卖老母鸡袜子吗卖非化妆品不是流氓

作者 admin

2016年8月14日,是微博、朋友圈、新闻客户端、电视等媒体全部被宝宝刷屏的日子。品官君刚出差回来,他老婆来找我说:你有没有给王宝宝写过东西?我说不。” 她严厉地说,“你应该写点东西,也许很多人想看你写的东西。”

品冠君从不写文章给会看的人。对宝贝儿媳妇深感抱歉。这经理真是,拿了老板的钱,睡了老板的女人。我从未见过如此厚颜无耻的人!

宝宝的故事告诉你,永远不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。

我们开化妆品店也是一样。有些商店不会将所有鸡蛋放在一个篮子里。支持者会失败,如果你不以各种方式做生意,你可能有一天会被甩掉。

上面几段逻辑有点跳跃,反正品冠君的意思你懂的。嘘~别告诉品官老婆!

品冠君是指一些化妆品店不仅销售化妆品,还销售其他产品。如果我们把化妆品店老板的品类归为化妆品,那么与化妆品无关的品类就可以归为“非化妆品”。品官先生认为,化妆品是化妆品店的原创配饰,“非化妆品”是化妆品店里的偶遇。

非化妆品从来都不是什么新鲜话题,但最近却很火。化妆品店可以卖什么非化妆品?今天品冠君就来和大家一起探讨几家典型店铺的探索。

化妆品店可以销售哪些非化妆品产品?

1、浓妆淡抹——卖袜子

化妆品专营店销售非化妆品产品。浓妆淡妆不是第一个吃螃蟹的,但是浓妆淡妆却把这个话题带到了整个行业。事实上,早在2013年,浓妆淡抹就曾尝试将业务范围延伸至非化妆品领域。对于这个问题,浓妆淡抹的考虑是“客户需求”。

什么叫浓妆淡妆卖?

短袜!

据点妈创始人薛小祥介绍,袜子上架5天就卖出1万双;当时大约有40家店铺,一个月能卖出6万多双。

薛小祥还指出,浓妆淡抹不仅可以卖彩妆护肤品,还可以卖很多与老百姓日常生活息息相关的产品。要想改善皮肤效果,就必须弱化护肤品。当时,薛小祥的规划是,日用品占浓妆和淡妆门店销售额的35%,日用品包括多种产品。除了袜子,纸巾在浓妆淡抹方面也表现不俗。

薛晓祥认为,只要产品够丰富,价格够好,就不怕没有客源。

2. Merrill Lynch Cosmetics——销售日用品

不同于卖浓妆淡妆从只卖化妆品到引进非化妆品产品,2006年创业的吴清林(美林美容化妆品负责人)确定了美林美容有限公司彩妆店的定位——a结合化妆品和日用品的平价个护用品店。

这意味着美林美妆的天然定位是既卖化妆品又卖非化妆品的店。2014年,美林化妆品将这种门店模式复制到商业街和住宅小区,并在此基础上增加了更多非化妆品产品。

非化妆品在美林化妆品中统称为生活必需品,特指传统化妆品店通常不销售的商品。美林化妆品拥有30多家门店,是安徽最大的门店。

比如安徽大学店,是美林化妆品的老店,上下两层,一共130平方米。楼下主要销售彩妆、护肤品、面膜等主流化妆品,楼上销售毛巾、洗衣粉、卫生巾、耳机、墨镜、充电宝、纸制品等非化妆品类产品。

据悉,二楼的空间虽然比一楼小,但比一楼人气高。而吴庆林还巧妙地将收银台设在了二楼,有效的提高了整个店铺的联动率。

吴庆林指出,非化妆品类产品的销售,是消费者多了一个选择,也是加盟店多了一个盈利点。毕竟开店的目的是为了盈利,消费者都希望自己的购物更加方便。方便的。他认为,消费者购买一套护肤品后,一般不会再购买另一套护肤品,但可能对其他生活用品有需求,因此联合销售的机会在于非美妆产品。

吴庆林表示,如果可能的话,美林化妆品未来甚至可能会卖食品和水果。

3.打扮:卖发饰,卖饮料

当你走进南庙店,你很难确定这是一家化妆品店。本店为美妆体系试运营调整,共有8家门店。它位于旅游景点,也有不同的经营方式。

入口处的果汁吧,3个装满老冰棍和矿泉水的冰箱,会让你觉得这是一家冷饮店;中岛区发带、发夹、头饰、钥匙链、耳环、指甲油的全面展示,会让你觉得这可能是一家珠宝店;毛绒公仔、收纳盒、拖鞋、袜子、抱枕、帽子、包包、杯子占据了店家后柜的半壁江山,还有中岛地区的镜子、餐具、小风扇、数据线等生活用品,让你误以为你走进了一家超市。

这家店里有卡姿兰、悠雅、碧安卡3个彩妆品牌,以及涵舒、百雀羚、欧莱雅、高姿等15个护肤品牌。口罩和用品占据了中岛区五分之一的面积。全店日化产品总陈列面积和销售贡献率均在40%左右。

“只要消费者需要,喜欢,我觉得店里都可以卖。” 德莱赛创始人严峰透露,夫子庙店目前有30多个品类,2000多个SKU。夫子庙店内销售的非美妆产品的属性大多与美妆有关,都是为了满足年轻消费者爱美、追求时尚的心理。产品调性统一别致、时尚、创意。

“我们暂时不会推出与化妆品无关的锅碗瓢盆等品类。” 严峰表示,果汁和矿泉水虽然与化妆品无关,但夫子庙店位于景区内,此类产品可以对店面起到很好的引流作用。

严峰说,他一直在关注市场上新兴的时尚单品,然后给店里介绍合适的单品。据了解,下一步,盛装夫子庙店将推出一批韩式饮品和小吃。严峰透露,夫子庙店下一步将升级为汉品店,韩品占80%。

4.我的时尚女友:销售8类时尚小百货

2015年年中,我的时尚女友化妆品连锁店创始人卢香港开创了新模式,首次开启“化妆品+潮流百货”模式。在原有美妆品类的基础上,大胆推出数码配件、文具礼品、居家用品、进口食品等8大品类,并以全新大门“时装店”加入门店。

能“盖房子”的儿童积木、USB接口连接的专用小风扇、不会生锈的荧光色小衣架、易于放置的牙刷托盘、仅需26元的电子秤,以及一个可爱的手工种植植物,这些在超市很难找到的小物件可以在时装店找到。

我的时尚女友也很早就开始了非美妆产品的延伸。据悉,在开时尚店之前,时尚女友一个月能卖出2万多包卫生巾和1.7万卷。

据悉,采用新模式后,全店平均关联商品数量达到3.5件,客均单价提升40元,平均每天新增150名顾客。

卢香港坦言,非美妆产品的毛利率高于美妆产品,平均可达40%左右。综合来看,时装店的销售额已经占到化妆品区的30%左右,这部分足以支撑整个店铺的年租金。

5、屈臣氏:卖蒸馏水、卖食品、卖安全套……

屈臣氏定位为个人护理用品店。如果非要找谁学了当地的化妆品专营店卖非化妆品产品,品官先生认为,他们很可能学的是屈臣氏。

走进任何一家屈臣氏门店,除了护肤、洗护、彩妆等化妆品,你会发现大量进口食品、日用品、饮料甚至保健品。

品官先生刚才提到了几个数据。在屈臣氏,杜蕾斯、杰士邦、冈本三大安全套品牌2013年销售额合计2亿元;费列罗、多芬、好时2013年销售额1.1亿元;3350万…… 在屈臣氏的自有品牌中,屈臣氏蒸馏水最为成功。它不仅卖自己,还卖给其他渠道。

不甘心,人家卖化妆品的,一路上也卖这些非化妆品产品,比很多区域连锁店一年的销售额要高很多。

屈臣氏最初是一家药店,后来转型为个人护理产品零售店。与其说屈臣氏增加了非化妆品,不如说屈臣氏增加了化妆品。

6. 松本清:卖药和日用品

屈臣氏的情况与日本药妆店有些相似。药妆店是在日本销售化妆品的药妆店,这与屈臣氏的起源是一致的。在日本,如果要买化妆品,估计首选是松本清等药妆店、百货公司、超市、邮购等。

在日本,药妆店是家喻户晓的。它不再是传统意义上的药房。除药品外,还销售化妆品、零食、保健品、母婴用品、饮料、雨伞等各种生活用品。它就像一个小型超市,已经成为日本人生活中不可或缺的一部分。.

日本最大的连锁药店是 Matsumoto Kiyoshi,拥有 1,500 多家店铺。它开始销售一些低价产品和高利润商品。比如200日元的膏药卖了80日元,亏损由顾客购买的其他药品的利润来弥补。从这个意义上说,从药妆店延伸到化妆品,已经成为行业进化的必然结果。

2015财年,松本清实现销售额310亿元。资料显示,松本清成立于1932年,在日本这个人口只有中国1/10的“小地方”,松本清几乎无处不在。今天,Matsumoto Kiyoshi 以其种类繁多的产品而闻名。最大的门店高达5层,SKU数量更是达到了数十万。

7、茹妆单一品牌店:卖红酒

我已经提到了销售多种产品的化妆品店。有没有想过化妆品店也可以卖红酒?

今年5月的大虹桥美博会上,全店出口的进口产品集合带来了红酒专区。彩妆创始人严峰也在展会上告诉品观君,这是在向化妆品消费者倡导“一种生活方式”。很快,本土品牌的单一品牌店也将开始销售红酒。

在尚惠国际15周年庆典上,尚惠国际彩妆品牌也高调宣布,2016年将进军单品牌门店渠道。茹妆单品牌店将涉及彩妆、精油、护肤品等品类。目前约有200个产品SKU,未来会根据消费者的反馈不断增加。

在陈列方面,为满足不同消费者的购物需求,如妆单品店在店内细分了多个功能区,明确划分了体验区、氛围区、彩妆区、护肤区、面膜区、等,并在体验区专区新增高科技美容仪器。此外,茹妆单品店不仅仅是卖货,更重要的是在提供极致购物体验的同时,向消费者传递健康美丽的生活方式。

在这家店里,还将有一个葡萄酒专区。

消费者可以在店内一边品尝精致的红酒一边体验美妆产品,整个购物过程完全栩栩如生,精致至极。值得一提的是,这些品牌精选的红酒不仅可以品尝,还可以与美妆产品同步销售,既能提升消费者的购物体验,又能增加门店的附加产出。

8. Innisfree:卖咖啡

现在韩国化妆品在中国很火,如果要问哪个韩国品牌在中国最受欢迎,那一定是Innisfree了。无论是中国的电商,还是韩国的免税店,都是如此。

Innisfree于2015年11月底在上海开设了全球最大的旗舰店,这家800多平米、三层楼的门店,在业内首次大胆引入咖啡业态。一楼为化妆品销售区,销售面膜、洁肤等产品;二楼是化妆品售卖区+咖啡休息区,还有一个小DIY空间,可以做一些小饰品或者创意作品;三楼是主楼 游玩体验,从外面看,还是比较引人注目的。

这家Innisfree店里的咖啡区也有甜品,让爱美的小姑娘们不用去韩式咖啡店了。顾客可以在二楼点一杯咖啡,然后带到三楼的体验区,可以边喝咖啡边买化妆品。

这种销售方式也被其他韩国品牌所借鉴。同样来自韩国的Ottie在今年的上海美博会上宣布,将把韩式咖啡品牌引入化妆品专营店,以及和各种韩国精品店。说不定哪天会有一家本土的化妆品专营店,可以做到和悦诗风吟一样。

9. Guerlain Beauty:卖纸巾和洗衣液

娇兰美妆是中国最大的化妆品零售连锁店。在娇兰美妆十周年庆典上,娇兰美妆董事长蔡汝庆提出要让娇兰美妆成为人们生活的一部分,此后多次重申这一目标。

如何成为人们生活的一部分?相信你已经知道品官君想说什么了。

娇兰美妆一大早就开始在店内售卖纸巾、洗衣液等产品,一时间门口还有特价。价格比超市低很多,引流效果还不错。我的时尚女友一个月能卖17000条纸巾,娇兰没有理由做不到。

今年1月,娇兰美妆还推出了自有品牌的纸制品。据了解,“娇兰美妆”面巾纸是娇兰美妆自有品牌的最新单品之一。目前在售的“娇兰美人”面巾纸,就是用原木浆制成的。,另外两款车型预计将在下半年推出。

从市场反馈来看,“娇兰美人”纸巾上市以来表现不俗,尤其是三层6条装,促销价9.9元。据了解,在娇兰美妆门店,这类面巾纸日均销量至少6包,销售高峰期,娇兰美妆广州龙洞二店一天甚至能卖出100包。

10.名创优品:卖时尚小百货

我还提到了销售时尚小百货的问题。我个人认为,在目前的中国化妆品专营店渠道中,卖小百货的都卖不了名创优品。

三年时间,名创优品已经开了1300多家门店,2015年营业额达到50亿元。而这个数字,都是靠平价小商品一件一件卖的。

MINISO的创业灵感来自于日本的百元店,其产品和发展模式与大创等日本百元店非常相似。名创优品以此模式开发了美妆、配饰、日用品、数码产品、零食等品类,基本卖10元、15元一个。

虽然没有确切数据表明化妆品在名创优品销售额中的占比,但可以肯定的是如何开化妆品店,品冠君看到的名创优品门店门口几乎全是化妆品。包括彩妆、面膜、护肤品、洗护用品等等,品种还是很齐全的。

然而,走进去,你会发现名创优品出售的生活用品种类繁多,包括公仔、耳机、餐具、机械小工具、充电宝、文具等,你很难把它定义为一家化妆品店。其实我时尚女友的时装店项目更像是名创优品。

化妆品店应该卖非化妆品吗?

在品冠君的认知中,化妆品店销售的非化妆品产品远不止上述这些。除了上述10家比较有代表性、比较成功的化妆品专卖店外,还有不少化妆品专营店正在这方面进行尝试。

你见过卖内衣和衣服的化妆品店吗?品官君看到了!

你见过化妆品店卖的锅碗瓢盆吗?品官君看到了!

许多化妆品店推出了多种产品,然后逐渐从化妆品专卖店减少到杂货店。

按理说,零售的本质就是把商品卖给顾客,满足顾客的需要。所以,化妆品店卖的东西是没有错的。既然比起化妆品来叫非化妆品,那么“非化妆品”这个概念的外延应该是无限的,不是化妆品的产品也可以叫“非化妆品”。那么化妆品店选择非化妆品的标准应该是什么呢?

比如,家电是不是化妆品?不!

比如,老母鸡是化妆品吗?不!

例如,蔬菜是化妆品吗?不!

化妆品店能卖这些东西吗?

《化妆品观察》编辑吴志刚对非化妆品的看法一直比较保守。他曾告诉品冠君,很多美妆店主介绍非美妆产品,希望起到引流的作用,但美妆店主更应该关注购买非美妆产品再卖给美妆产品的转化率。对于化妆品特许经营店来说,让人们走进来,购买便宜的非化妆品商品然后离开是没有意义的。

吴志刚认为,化妆品专卖店的核心价值在于“专业化”。引入过多与化妆品销售无关的非化妆品,淡化化妆品专卖店的核心价值,并不是化妆品专卖店发展的可行路径。

《化妆品观察》专栏作家杨婷曾指出,对于本土化妆品店来说,大多都不是引导顾客消费习惯的一流零售品牌。增加非美妆品类只是为了增加流量,对于业绩增长只能是锦上添花。无助于门店的核心竞争力和客户的深度经营,更无助于门店的生存,化腐朽为神奇。杀手。非化妆品的引入要从店铺的定位和店铺的长远发展考虑。

《美容观察》专栏作家、光合社创始人叶光对上述两位专家的看法表示认同。他指出,对于区域强势化妆品加盟连锁店和拟成为区域强势化妆品加盟连锁店的门店,需要慎重考虑引入过多非化妆品品类对门店专业性的影响。毕竟,卖掉一切都没有任何意义。它们卖得不好。

但叶光也表示,有的店铺定位为时尚小百货,不只卖化妆品,所以不区分化妆品和非化妆品。

叶光也认为,现在更多的化妆品店主都在思考如何生存如何开化妆品店,通过引入非化妆品类产品,也是扩大销量、提高毛利的一种方式。“化妆品店老板想让顾客对店铺有一个清晰的印象,还是要在化妆品的专业性上下功夫;如果化妆品店老板只是想赚点快钱,那么理论上是没有的。”卖东西没什么错。” 叶 就说吧。

嗯,还有什么好说的。毕竟这家店不是品官先生开的,品官先生也不知道介绍非美妆产品好不好。你觉得这家店怎么样?欢迎在评论区吵闹。

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化妆已经成为时下很多女性的日常功课,但是化妆虽然可以带来美,但更需要的是素颜的真正美。皮肤层有自我保护功能,会抵抗外界对皮肤的伤害,但也需要时间呼吸。长期化妆会阻碍皮肤的循环,也会在皮肤上形成污垢,最终成为毛孔堵塞的存在。因此,化妆后的皮肤护理非常重要。可以使皮肤有规律地进行新陈代谢,每天都保持良好的状态。想要拥有更美的妆容,这些妆后护肤方法你一定要知道。

1.彻底卸妆

很多女生嫌卸妆麻烦,经常随便或者直接用洗面奶洗脸。这是一个完全错误的概念,因为大部分化妆品都是防水防油的美女化妆美女化妆,都有一定的保水性。无法通过直接洗涤去除它们,但您也看不到它们。长期积累会引起皮肤问题。卸妆的顺序应该是眼妆、眉妆、唇妆然后是整个底妆,连发际线的边缘都不能忽略。

二、睫毛的保养

漂亮的女生睫毛很长,刷的时候可以放大眼睛。睫毛虽然看起来是细节的保养,但是效果还是很明显的。频繁的剪眉毛和刷眉毛,其实会让睫毛更加脆弱和掉落。所以在清洁之后,可以在睫毛根部涂抹鱼肝油或者橄榄油,你会感觉到睫毛逐渐变得浓密、浓密、浓密。

3.抗氧化

即使化妆也无法掩盖皮肤的暗沉。抗氧化能使肌肤透亮有光泽,上妆效果更佳。经常使用抗氧化安瓶可以让肌肤充满养分,减少油脂分泌。早晚使用本产品前先用热毛巾热敷面部,使其更好地吸收。但是,安瓶不能每天使用。您通常可以使用 VC 来减少暗沉。最好在护肤品和饮食中同时服用,让肌肤由内而外清透。

美丽有约,所以美丽触手可及。